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第一百六十二章 经营之法（第2页）

“咱们有十数年开铺的经验，有货源，有稳定的客商，不愁没生意。就算别人开一样的铺子，也无妨。别人无咱就有，别人有咱就做精。现在咱们跟关外的外族人做了生意，江南那边对关外的牦牛和羊肉有很大的需求，咱们有别人没有的货品，这是咱们的优势，咱们还有去往东洋南洋西洋的大船，番外的货物咱也不缺，这就是咱们的优势。”

杨福眼睛亮亮地点头：“对对，咱以后不愁没生意！就算别人也开一样的南北货行，也不一定做得过咱们！”

“舅舅说得对。且我手里还有一个玉矿，正好借此机会，舅舅帮着把石料运回江南，请扬州和京城的玉匠雕刻出来，这以后会是咱们商号最重要的一个来钱生意。除了找货行的铺子，再在京城和北平的旺街找一间铺子专做玉石生意。”

“好。舅舅记下了。”

杨福摩拳擦掌，就想着回江南大干一场，“那香水行呢，咱要不要在京城也开一间？”

香水行最早霍惜在去北平的时候，买下一条街，在想做什么生意的时候，一开始就想到做香水行的生意，北平的香水行这些年一直是北边的诸多生意中最为赚钱的一个。

而后又陆续在天津，在北边几个运河港口开起香水行。虽没有北平的铺子大，但生意都很红火。

方便了过往的旅人和港口的贩夫走卒及一众船夫。虽也有仿铺出现，但生意仍然红火。

至于京城是否要开一间……

霍惜摇头：“不了，江南水源丰足，做香水行生意不如北方，且在京城咱不好太引人注目。”

杨福表示同意。二人说着南北货行，讨论了好几天……一些开铺注意事项，及一些可改进的地方。

“……京城总铺做为南货行的总店，北平设为北货行的总店，在两个总店设预约制。客商们可提前支付定银，预约之后某一时间再提货。比如马匹、牛羊骡等牲畜，及毛皮之类。提前预约，更方便咱们备货。针对提前支付定银的客商，可给予一定的优惠……”

“江南及北平的铺子，咱们要设一定门槛……在货物上只做精品，只做大宗交易，散客也可以做，但入场的客商要支付五两以上的押金，或凭特殊凭证才能入场……”

与昆明城不同，在别的地方要开这样的货行，在当地没有资源没有人脉等优势，不好与地头蛇争生意。

要给别的商户留足生存的空间。不然会被挤兑和打压。若断了别人的财路引起反弹，只怕弹压不住。

“特殊凭证？”

“是，就是针对有过交易的客商，发放代表他们身份的凭证，或银卡，或金卡诸如此类，以后持凭证方可入场……”

杨福若有所思，“以后滇地也会设这样的门槛？”

霍惜点头，“是。现在为了打压君氏，什么人都可以入场，住在附近的百姓或买货或不买货，每天都来。听说书听弹唱，喝免费的茶水，一早就来排队，真正想进来挑货的客商反而被挤得进不来。”

与杨福说了诸多经营手段，杨福一一记下。

在杨福做足准备，要返回江南时，穆俨回来了。

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