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第二章 无心不成朋友（第5页）

实时掌握黄河地产项目尾款动态进展的宋步仁老板，在得知莫铭祺在短短的两个星期内，不仅奇迹般挖出了黄河地产公司在龙岗重新注册的公司和位置，还找到了关键人物朱总本人，并魔法般地从朱总身上打开了重大缺口：久拖尾款清算计划指日可待！新的更大的合作已经提上日程！如此这般的成就自然令他十分兴奋。

尽管尾款还没有开始到账，但宋老板已经按捺不住了！他等不到公司的周会时间，就直接毫无征兆地把公司所有管理人员招集到一起来开会了。

当然，这个临时会议的主旨只有一个，那就是莫总一边当众表扬着莫铭祺，一边要求让莫铭祺当众分享自己的成功经验和心路历程。

宋老板突如其来的安排让莫铭祺有点“受宠若惊”，但是自己一路走来，确实有许多值得总结的地方，宋老板的这一招有分享的成分，实际上也检验自己“成功”的成色的意思。面对乌央央的西装革履的小年轻们一双双崇拜的眼神，莫铭祺觉得自己承受得起，他算是“豁出去”了，“毫不保留”把如何一路过关斩将拍马冲到朱总面前、如何收服朱总人心而朱总又是如何要安排吉利公司重新入库、如何重新安排吉利公司重新合作的事娓娓道来，情节扣人心弦、过程紧张刺激，把现场的人员听得如痴如醉、高潮迭起，临了纷纷送出发自内心的经久不息的掌声！

“什么叫做事先做人？我觉得莫铭祺经理他是先把人做好了，他后面的事自然就好做了！”这是莫总在会议总结阶段“一锤定音”的声音。

当然，为保住这来之不易的胜利成果，宋老板接着当场“沙场秋点兵”：

“我觉得接下来，我们吉利公司要趁着莫铭祺经理以一已之力给我们大家带来的利好，做好如下几件事：一是认真领会莫铭祺经理做事做人的精髓，学以致用，在今后的实际工作中活学活用；二是由经销部李经理找莫经理咨询如何重新入库黄河地产的事，这个不能断链子，这后面几十上百万平米的建筑项目有莫铭祺这张金牌招牌内定的可能性极大！现在市场业务抓单多难啊！谁掉链子谁就是我们吉利公司发展的绊脚石！我就以谁不客气！”

宋老板为提振这段时间经营部屡屡与中标擦肩而过的低落士气，特意借“犒劳”“劳苦功高”的莫铭祺，让大家海吃胡喝一顿自然不表。

一切似乎正朝着莫铭祺“指引”的方向前进！前进！

作为吉利公司最为期盼解决久拖未还的欠款的关键人物，朱总还真的没有食言，在此以后的一个月内，一次又一次向吉利公司的财务部发出喜讯：本周付款50万，请查收；本周付款50万，请查收。。。。。。

尾款付清后，接着就是翘首期盼曾经合作愉快的黄河地产和深圳吉利这两家上下游公司又要再度牵手、重新书写地产大亨与监理翘楚合作的新篇章了！

一切似乎名正言顺而又有条不紊地向前推进着，直到有一天，朱总的电话打到莫铭祺的手机上，他才发现实际上并没有想象中的那样顺利那么乐观。

“兄弟啊，帮我看下，你们吉利公司的合格供应商申请资料是不是还没递交上来？明天就是最后的截止期限了！我掐着手指算，共四家合格供应商入库，我们后天的挂网的标就如期开标了。我可是把好多家寻求合作的监理公司拒之门外，专门留着空位子给你们吉利公司的哟！你们吉利公司要真不来，我就要在公司所有人面前丢脸丢大发了！我们集团公司老总之前也反复问我合格供应商入库的情况，我可是冲着你打了包票的，你们吉利公司要是真不来，后天的标还就真开不了。不过，老弟啊，可以我可提醒你，后天可是一个45万米1000多万监理费的文化城的项目哟，招标代理公司的领导我可是早就你这个小老弟打好了招呼的哟。”朱总说的很有耐心很有技巧。他说是不是酒话，只是在把那天的酒话当真地在做而已。

朱总的问话让莫铭祺“如梦初醒”甚至有点惭愧，他充满歉意地笑笑接口道：

“哥哥，实在是有点不好意思啊，这事我们吉利公司早就已经安排了，还是我们公司宋老板亲自安排的，具体经办人是我们经营部的李经理，我一会儿找他问问什么情况再回哥哥啊！冲着哥哥这么用心地为小弟考虑，小弟一切都在心里，过几天我再赶过去哥哥的地头，咱哥俩再好好喝一下，重温一下旧梦，咋样？”

“好好好，就这么说。小弟你先忙，我这儿还有点事，等你哪天到了龙岗直接打电话给老哥，老哥等你。拜拜了。”电话那头传出杂音，应该是有人找朱总了。朱总客套两句，就把电话挂了。

莫铭祺放下电话，就象一只没有头的苍蝇，满世界找经营部李经理。他想搞清楚为什么如此简单而又铁板钉钉的入库到现在还没有落实？那可是宋老板亲自当众下达的指令啊！宋老板的指令都不执行，他李经理是不想混了吗？！

然则找了几圈，就是不见李经理的影子，莫铭祺只好拔打他的电话。

很快电话就通了，莫铭祺上来就是一通询问加质疑的狂轰乱炸。

李经理不敢怠慢，等莫铭祺的“炮弹”打光了，才缓缓地说道：

“莫经理，不好意思，我现在在外面，刚刚从一个业主谈完合作的事。莫经理，你不要太激动啊，不是我们经营部不想要你那个大业绩，说实在话，那可能相当于我们经营部全体人员半年的成绩啊！我们经营部的人一开始也在积极准备，不瞒你说，资料是上上周准备好了的，是我亲自审核过的。只是上周我们经营部突然接到宋老板的最新指令，不让我们入库了！宋老板的意思就是让我们经营的人最好在黄河地产入库截止日期前资料还没递上去，这样我们吉利公司就自动淘汰了，大家经营部的人就都没有什么责任了！”

“真的吗？宋总上次不是在会上亲自下达要及时办理入库的指令了吗？我等下肯定要去找他的，黄河地产的朱总的电话都打到我这儿来了。咱不能辜负了人家的一番心意啊！”莫铭祺大吃一惊，他夺门而出就要找莫总核实，生怕这其中有人在阳奉阴违或者“假传圣旨”。

不过李经理的言之凿凿的一番话，确实让莫铭祺大感不解！之前要求马上办理入库手续是你宋老板，现在要求不准办理入库还是你宋老板，你这样出尔反尔的，到底是什么意思吗？！你这样让我莫铭祺以后如何面对朱总？你又让朱总在公司如何做人？情可以堪？

“莫铭祺，你来我办公室一趟。”办公室过道上传来宋老板威严的声音。

（十五）

莫铭祺正想找宋老板讨个说法呢，没想到他倒是主动向自己“发招”了。

“莫铭祺，我知道你现在在想什么？不就是黄河地产的合格供应商入不库的吗？不就是可能让它已经挂网的文化城项目不能如期开标吗？没有什么大不了的，经营部的人是我通知叫停的，你不要责怪他们，也不要把这事想的那么严重。”宋老板轻描淡写的一句，证明他早就知道这事以及它的后果。

“宋总，这上次可是你当着公司所有人的面承诺要入库的哟！人家朱总这么信任我们，尾款一分不少地打给我们，我们就只是成人之美而已，这样的要求很过分吗？有什么理由做不到呢？”莫铭祺一听火苗自窜，不过因为面对的是老板本人啊，所以还是尽量控制着自己的情绪，质疑的声音还是发出来的。

“生意场上的事，你还不太了解。我问你，黄河地产欠咱们吉利公司的300万，欠了多久？为什么一直没还给我们吉利公司？你老莫又是花了多大的力量才要回来的呢？”宋老板不以为然，说出来话更象是在转移话题。

“这个我当然知道，都是我一手一脚争取过来的。不过，人家朱总不也尽了最大的努力帮了咱们吉利公司吗？咱们这么做，不是不守信用么？这会置朱总的颜面何在？置我莫铭祺的人品何在？置宋老板你的威信何在？”莫铭祺看宋老板一副不容质疑的神态已然有了答案，但似乎这并不是自己想要的，看来这不是简单地对黄河地产的“不配合”，而是一开始就打定主意要彻底地放弃啊！只是碍于钱没到手而已，那么自己在这过程中充当了什么角色呢？朱总又会怎么看待自己？难道自己代表吉利公司曾经的“推心置腹”都是骗人的鬼话？！

“莫铭祺，你的问题还不少的嘛！我且问你，你不觉得朱总帮我们吉利公司这个忙是应该的吗？或者说是在为他们公司为过去的不负责任在赎罪吗？这笔款数目不小，黄河地产欠了我们吉利多少年啊？光利息都不是一个小数目啊！要不是你老莫有这个能力收得回，恐怕就300万就得从吉利的烂账上抹去了！300万，我得做多少业务才能挣的回来？这样的公司，你觉得还有必要继续跟它合作么？！”宋老板似乎早已猜透了莫铭祺的心里，语出惊人，透着一个在商言商人的精明。只是他的这番思维，听起来也似乎不无道理。

“为什么不一开始就不同意入库合作呢？”莫铭祺心有不甘。

“一开始不同意继续合作，他们黄河地产公司能如数把欠款都还给我们吉利吗？”宋老板针锋相对，还理直气壮。

“他们现在不是把钱全部还给我们了吗？他们黄河地产公司开了这么多年开了那么大、那么多的楼盘，不是已经活下来、活得挺滋润的最好证明么？难道不值得我们继续合作？！”莫铭祺仍想据理力争。

“莫铭祺，不要感情用事。你知道现在房地产的繁荣大多是虚假的吗？这个我比你见的多看的多。作为老板，我可不能象你一样这么感情用事的，我要对我们的吉利公司五、六百号的人吃喝拉撒生存问题负责！”宋老板有点“义正言辞”。

是啊，毕竟吉利公司不是自己的，毕竟吉利公司最终拿主意也不是自己啊！

宋老板最后一番话“掷地有声”，竟让莫铭祺一时无法反驳！难道是“不当家不知道油盐柴米贵”吗？

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