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第367章想去夜总会（第3页）

易卫东惊讶地问道：“五家商行？汇丰不打算入股吗？”

“汇丰的主业是银行和金融，我们即使持有一些公司的股份，也是抵押给我们银行的，等待合适的机会我们还是要出售，不会长期持有，所以我们汇丰是不会入股秋雨公司的。”

易卫东没有想到汇丰还不是入股方，怪不得是汇丰的桑爵士出面和自己协商。

易卫东道：“入股秋雨公司就算了，秋雨只是生产商。”

易卫东解释后桑爵士就明白了，秋雨科技持有圆珠笔的专利，专利费占据售价的五成，委托秋雨公司进行生产，占据15%的售价，晨曦、胜利，红星、五星、佳美这五家公司的利润大约是售价的15%，留给批发商和零售商大约是20个点的利润。

也是圆珠笔是独一家的生意，零售商的利润空间比较低，很多这样的小商品零售商都可以赚取一半的利润，也就是五毛钱的货可以卖一块钱。

易卫东现在吃下了绝大多数的利润，留给零售商的利润比例就太低了。

桑爵士听完后说道：“易先生你专利不卖就算了，怎么连秋衣公司找个生产商也不愿意入股，你不会是想让五家洋行入股这五家零售公司吧？”

易卫东之前就是这么想的，秋雨科技和秋雨公司可以占据65%的利润，要是把五家公司转出去都无所谓了。

易卫东说道：“这样不好吗？这五家公司有专利授权，入股这五家公司就获得剩下15个点的利润了。根据现在的销量推算，一年有三亿支圆珠笔销量，每一支圆珠笔15点要一元多的利润，合计我每年转让出去4-5亿的利润。”

“你这不能这样计算，圆珠笔的单价过高，你会长期进行降价的，这降价已经开始了不是吗？那你会降到一个什么样的水平？”

易卫东批发价年前已经降过一元了，最近还在和阮桃商量继续降价的问题，毕竟现在相比钢笔还是使用成本过高，度过最初的新鲜感后，很多人还是放弃了圆珠笔换成钢笔了。

易卫东笑道：“我是在降价，但是如果圆珠笔足够的便宜，将会有更多的人来购买它，到时候一年的销量可能是十多亿支，或许还会更多。”

现在世界还是两大阵营，西欧，北美，南澳和霓虹等发达地区销售十多亿支也不是难事。

桑爵士当然知道降价后销量反而会更高，总体利润或许还会更多，只是这个合作占据的比例有些小了。

今天也只是来试探一下易卫东的态度，总体还是好的，最起码愿意合作，还给出了方案，只是五大洋行可能是对利润不太满意，15个点有些少。

说道：“这个比例是少了一些，他们是不会同意的。”

易卫东笑道：“说了半天，只是我能让出来的利润，那这些利润又能换来多少钱呢？”

这才是主要的，一年让出来这么多你又要拿多少钱来买呢？

桑爵士没有回答，今天只是来探易卫东的底细，后续谈判还要很多轮的，商谈入股哪有这么容易的。

直接岔过圆珠笔的话题，谈了一会香江的经济，听桑爵士的话音，去年四季度的经济形势已经有了一定程度的好转，只是不知道是不是短时间的反弹。

易卫东很是惊讶，还以为对方都商量好了呢，怎么轮到对方报价都没有了？

闲聊结束后，易卫东告辞出来，刚想要拦车，一辆黑色福特停在易卫东身前，摇下车窗是李福照的笑脸：

“易老弟，我带你认一下朋友。”

易卫东打开车门进来坐好道：“你不会等我到这个时候吧？”

“这重要吗？你满18了是吧？”

“刚满，不会上夜总会吧？”

“易老弟想上夜总会见识见识？那也好啊！”

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