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第357章新的发明（第2页）

阮桃只好顺着说道：“好吧，我会按你意思办的。”

“嗯，听话就好。”

阮桃白了一眼，抽出手来，也不过问昨天上哪去了，把之前几家洋行和商行要来做外国代理的事情说了。

易卫东问道：“你觉得代理制度好吗？”

阮桃说道：“我们现在在香江本地已经铺货差不多了，中环的先施百货等几家百货商场都有我们的专柜了，销量很好的。”

接着说道：“本地你不愿意用代理，也就算了，本身香江也没有多大，可我们在外地没有销售渠道啊？不给他们代理我们怎么能铺货？”

易卫东笑道：“代理和铺货是两个概念，他不作圆珠笔的代理，也能进货卖给他的客户。”

香江商行一般都采用代理模式，假如一家商行拿到霓虹的代理权，其他的商行都不能把货物卖到霓虹，定价和渠道都掌握在代理商手里，如果不给你用心推广，只完成了协商的数量，你也没有办法。

有人或许会问了，代理商有钱不赚是傻子吗？其实反过来说，一家商行可能会拿到几十种，甚至上百种货物的代理权，顾此失彼的情况下，怎么会给你一个产品尽力推广呢?

这个就是易卫东不满意代理商制度的地方，可能别的商品比你的更赚钱，代理商的精力就会放在其他的商品上了。

之前有很多公司过来要拿下九龙，西区，南区，等分区的代理权，易卫东都拒绝了，说是谁都可以来直接拿货，一盒也是批发价。

阮桃问道：“那你还想要用香江本地的这种模式？”

易卫东点头道：“差不多，代理商也可以来进货，他卖给谁都可以，要是外国的一些大型集团直接来进货也行，我们不管是谁，只要来进货我们就给他。”

阮桃说道：“那我们会损失代理费用的。”

“那都是小钱，用我这样的方式，我们的产品能够做到最大的推广。”

同样的市场一家不去争，市场就是别人的了，谁卖都是易卫东的货，只要能出货就行了。

阮桃想一想说道：“先这样吧，试行一段时间看，要是不行我们再招代理。”

招代理可以收一笔代理费用，易卫东这样做就是会失去这一笔钱，不过和易卫东高额的利润还是先多出货才是王道。

阮桃说道：“我昨天和他们约了十点的时候来谈，没有想到你今天是这样的安排，那一会你去谈？”

易卫东伸着懒腰笑道：“还是你去谈，反正不用签代理，你把批发政策说一下就行了，大客户就按大客户的价格走。”

大客户的批发价还要便宜十个点左右，也要给这些中间商留出利润，他们除里面有代理商的名义，利润上没有少。

阮桃笑道：“你呀，什么事情都推给我，我就是个劳碌命。”

“别说的那么可怜，你那不是已经找来助手了吗？”

阮桃送了一个白眼，转身就出去了。

易卫东给罗彩静说了一声，没有大事不要喊我，都后面的休息室睡一会，昨天夜里跑了半宿，早就困了。

等易卫东喘不过气，睁开眼就看到笑嘻嘻阿珍的俏脸，惊讶问道：“阿珍，你怎么来了？”

“也不叫姐了是吗？中午桃子姐让司机去接我的，正好我下午没有课就过来了。”

易卫东向里挪了一些空间说道：“来陪我睡觉。”

阿珍红着脸拍了一下说道：“美的你，谁和你睡觉了，小流氓。你为什么要给我股份啊？公司还叫什么易珍公司。”

易卫东笑道:“我有个小发明，赚的不多，那以后就是你的零花钱了。取名叫易珍你还不明白吗？你就说我姓易的珍宝呀！”

说完易卫东轻抚了阿珍红扑扑的脸庞，滑嫩的手感让易卫东爱不释手，阿珍啐了一声说了句小流氓。谷孑

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