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第一百九十三章 市场分析（第1页）

从李景兰的家中出来，余长暗松了一口气，心海处的血气翻滚也被渐渐压了下去。

来到一楼，余长确认了一下方向，掏出手机，给柴宁开了一个视频，将今晚的事情选择性说了一遍。

只听柴宁娇笑一声，道：“你不用给我报备的，我相信你。”

这句话让余长内心倍感温暖。

马上临近州庆，余长想了想道：“我们州庆放假五天，届时我上来看你。”

柴宁嗯了一声，眼神和容颜中尽显期待和思念。

这个视频两人开了足足半个多小时，直到余长的手机传来电量过低的提示后，两人才在不舍中挂断视频。

回到宿舍，洗漱好，准备看书学习，又忍不住好奇，点开了和李景兰的聊天记录，见自己发的消息没有回应，便又点开了她的朋友圈。

余长又被她朋友圈的一句话吸引，这句话是这样写的：【林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时......】

这是当下的网络流行语，梦醒时的后面应该是‘见你’，但李景兰选择了将这两个字隐去，显然是刻意为之。

通过这条朋友圈，不知是不是错觉，余长觉得李景兰其实很孤独，甚至在孤独之上还有难以诉说的寂寞。

当然，这只是余长的猜测......

周一六点半，余长准时收到了李景兰的信息，只有两个字：“谢谢。”

余长能够感受到这两个字的分量，也能感受到此时李景兰的心情，便回道：“应该的，不客气，昨晚没有冷到吧？”

“没，挺好！醒时凌晨三点，我进了卧室。”

“嗯，那就好，我去跑步了，待会儿公司见。”

回完这条信息，李景兰再没回应，余长换了衣服，在宿舍楼下跑了五圈，直到身上有了细密的汗水，他才回宿舍洗澡洗漱。

按照公司正常的要求和会议制度，周一都要召开行政例会，即使杨峻宇不在，也会由销售副总张翔组织召开，但今天杨峻宇和张翔两人都有事，便让行政部通知，今天的行政例会取消。

行政例会取消，但余长部门的销售会议却正常召开。

在会议上，余长听取了几人上周的工作汇报以及本周的工作计划，临近年底，项目已经基本成型，一般而言，不会再有新的项目产生。

因此，接下来一个月的重点工作是加快现在正在施工的项目，并且完成验收工作，顺利回款。

“各个销售负责人要协调好工程部的同事，加快施工进度，在规定的时间内完成交付工作，并组织验收。陆怀西，你蒙城一中的项目估计要到二月底才能完成施工了吧？”

陆怀西点了点头，道：“是的，老大。不过已经和学校沟通好了，在下个月，也就是12月25号前，学校可以提前支付我司80%的货款。”

余长笑道：“很好，这是客户对我们信任的一种表现，你要监督好工程施工，对接好各个环节和各项工作，保证施工的顺利高效进行。”

“好。学校之所以愿意支付80%的货款，是因为年底财政统筹审计，学校担心这部分钱被收回去后，下一年不知何时才会反补回来，因此经过沟通才答应支付我司80%的货款。”

余长点了点头，转身看向李筱筱，道：“我们部门今年最大的项目是李筱筱的680万元，同时，今年，整个部门的销售额也是去年的两倍还多，但我们不能掉以轻心，不能骄傲自满，要始终保持着如临深渊，如履薄冰的思想......需要再接再厉，在我们的齐心努力下，众志成城，我相信我们团队还可以创造更多，更大的辉煌。”

销售会议结束后，余长回到了办公室，泡了一杯茶水，点燃一根烟，开始思考着2017年的工作计划。

2016年，虽然李筱筱在麻阳取得了突破性的进展和耀眼的数字，但从市场覆盖和关系的稳定性而言，还远远不够。

此外，2016年李筱筱在常春和红元两地的市场基本颗粒无收。

从市场战略的角度而言，这是极其不正常的，也不是余长想要看到的局面。

想到这里，余长将李筱筱喊来办公室，说道：“筱筱，明年继续努力，希望你在常春和红元两县的市场都能取得突破性进展。”

李筱筱凭借麻阳的一个项目便获得了今年的部门第一，心情大好，拍着胸脯便答应下来，道：“老大，放心吧，明年我一定再接再厉，不负所托。”

接着，余长又找了任倾晨过来谈话，鼓励道：“倾晨，今年在旧锡市场，你的客户关系提升非常不错，通过县级比赛的方式，将很多客户关系都囊入了手中，大大增加了效率......希望你明年再接再厉，数字只是暂时的，客户关系却可以恒久远，希望你始终不忘初衷，以客户关系建设为中心。”

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