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第一百八十三章 还得拜访一把手（第1页）

余长点了点头，道：“嗯，这挺好，全程跟进，想办法做好这件事情，这对你以后开展旧锡的市场很有裨益。”

任倾晨自然能够明白此话的含义，点了点头，道：“嗯，我努力。”

“项目和市场是讲究布局和节奏的，心急吃不了热豆腐，我希望你明白。同时，大客户销售很多时候本就是孤独和寂寞的，只有忍受常人所不能，才能成长，才能获得别人无法企及的东西。”

其实，道理任倾晨都明白，她只是需要一段时间去自我净化和调整。

当晚，陪任倾晨走了一圈金湖，又将其送回酒店，余长才回了蒙城。

后来，在任倾晨的组织下，在厂家和教育局的通力配合下，旧锡县全县的【电子白板运用比赛】顺利进行，也因此，任倾晨比赛组织过程和比赛中认识了很多的学校的老师和领导，而这些客户资源让她在旧锡市场站稳了脚跟。

第二天上班，余长将陆怀西喊到自己的办公室，询问了蒙城一中踩点和勘察的情况。

陆怀西道：“昨天用了四个小时，将学校可能涉及的点位全部勘察完毕，总数在364个点，按照学校的要求，总预算控制在150万以内没有问题。方案技术部已经在做，我交代了技术部以最快的速度出方案，应该两天左右就可以出来。”

“韩老师哪里处理了么？”余长问道。

陆怀西点了点头，道：“嗯，按照你的要求，已经处理了。”

这多少有点出乎余长的意料，原本他以为韩老师会推辞一番，至少不会如此轻易接受，但没有想到对方如此轻易就笑纳了，这让余长心中不禁打鼓，对韩平进行了一番心理剖析。

陆怀西在送东西，竞争对手说不定也在送。

如果韩平都来者不拒，那岂不是说陆怀西送了也是白送，没有任何的作用？而如果这个判断准确，那只能说明韩老师的胃口实在太大了。

“他有和你透露项目的其他信息吗？”余长心底有点患得患失，还是开口问道。

陆怀西点了点头，道：“嗯，说了一些。他说：他这里没有问题，只要学校不反对，他会全力支持。”

全力支持和独家支持，两个字的差别，但意思完全不一样，学校不反对？学校代表的又是哪些人？

“没啦？”余长讶异问道。

“没了！”

余长一阵无语，礼送了，但陆怀西却没有从韩平口中获得更多有用消息。这个项目表面看风平浪静，但越是这样的项目越是暗流涌动。

如果按照陆怀西所言，只需要搞定韩平就行，但余长隐隐觉得，这个项目还是得找更高级别的领导才把稳。

“先以最快的速度将方案设计出来再说，对了，方案出来后，发一份我先看下。”

陆怀西离开后，余长暗想：这段时间陆怀西跑项目，拜访客户有了很大的进步，但总体而言，容易自满，这不是一个好兆头，也不利于他的成长，得找机会再敲打敲打。

接下来，余长去了分管销售部的副总经理张翔的办公室，汇报了近期的工作。

张翔毕竟是销售出身，并且销售能力极为不错，至少，比之栗明强了很多，很多工作的事情，也能给出具有建设性的建议和想法，不搪塞，不推诿。

同时，他从曲靖过来，为的就是支持杨峻宇的工作，杨峻宇对他有提拔之恩，因此显得极为上心和热情，对待每位来汇报工作的总监，他总是认真聆听，在笔记本上仔细记录，并参与讨论，如何将销售的工作做到极致。

这足以说明，张翔是个上进的人，他并未因为升官而志得意满。

过了两天，蒙城一中的监控方案出来了，从效率而言，挺不错。

陆怀西将方案传来，余长打开认真看了起来。

方案包括文字部分、表格预算、点位表、整体效果图以及网络拓扑图。

选型的核心交换机采用了华为的7703系列，千兆交换机，扩展槽有六个，光口24个，电口48个，这个型号性价比挺高，价格也相对合适，完全能够满足客户需求。

选材部分也严格按照客户的要求，选用了最好的。

方案基本没有问题，只是在一些细节部分，余长给了陆怀西一些建议，陆怀西修改后，便打印出来，送去给了韩平。

在去之前，余长交代，让陆怀西今晚约韩平单独吃饭，并且将需要咨询和询问的问题一一告知他。

第二天，陆怀西再次来到余长的办公室，汇报了昨天和韩平交流的情况。

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