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第一百九十五章 雇佣打单（第2页）

“空调属于强电设备，它的图纸规划由总包设计还是设计院设计？”余长喝了一口茶后说道。

听余长如此问，陆浩就知道余长是专业人员，便道：“总包专业人员负责强电图纸的设计，而设计院负责图纸的审核。”

余长点了点头，又问道：“如果这个项目，你自己跑，有几成把握？”

其实，余长的言外之意是，这个项目你陆浩的客户关系如何，但为了不让对方太过难堪，便换了说辞。

其实不问，余长也知道，对方应该连三成的把握都没有，否则也不会求助到余长。

陆浩闻言，脸色微微一变，道：“这个项目竞争激烈，并且格力、海尔、西门子这些都有很强的品牌拉力，并且已经走在前面，所以我现在连三成的把握都没有。”

“这个项目由谁说了算？”余长问出了重点。

陆浩也没有隐瞒，道：“如果总包经理不干预，那么项目经理或者分管采购的经理就可以说了算。”

早上的时候，陆怀西就说过，这个项目总造价2.1个亿。而300万的空调项目，在这个大项目面前就如日月与萤火，根本不值得一提。

在土建项目上，一般设置总包经理，项目经理，采购经理以及对应的财务和其它人员。

其中总包经理是最大的，管着整个项目部的所有人和事，而采购经理由项目经理具体分管。

也就是说，这个项目在总包经理不干预的情况下，项目经理和采购经理就可以说了算。

“那你和项目经理以及采购经理的关系怎么样？”

余长问完这句话，可以看出陆浩的脸色微微一变，不过还是诚恳说道：“说实话，我已经托关系和这两人见过面，但关系仅仅停留在认识阶段。”

根据客户关系的四个阶段划分，认识是客户关系的最基础阶段，如果不能到约会级别，并没有实质性的作用。

“这个项目届时应该会采取招标的采购方式吧？招标方是山东高速？”

“是的，政府只出人和出力，涉及钱的所有事情都是山东高速说了算。”

“那项目大概什么时候会采购？”

余长问出这句话，可以看得出陆浩眼中露出着急之色，只听他道：“如果不出意外，下个月之内就会采购。山东高速到年底要扎账，空调项目，网络监控项目属于今年的预算和计划，因此今年内会完成对应的采购程序。”

“这么说，时间很紧呀！”余长感叹到。

“是呀，我是无能为力了，所以才求助余总。余总，你尽管放开手脚去干，期间产生的费用全部算我的，另外，我之前的承诺依然算数，不管成与不成，我都感念余总的情义。”

这句话让余长心中听着舒服，对陆浩的好感也上升了很多，看得出陆浩是性情中人，也是干事之人，否则如此年纪就自己开了一个空调店，并且代理了一个品牌，没有实力，没有资历和财力怎么能行。

而陆浩已经将话说到了这个份上，余长也需要表态了，道：“听你讲完，这个项目我也没有把握，我只能努力尝试。”

“谢谢。”陆浩合十感谢，又道：“所谓谋事在人，成事在天，不管成与不成，你这个朋友我交定了。”

接下来，几人又对竞争对手进行了分析，综合之后，目前排在前面的强有力竞争对手有：格力、海尔、海信、西门子以及长虹。

据说这几家品牌在岸渠政府都有关系，通过政府的关系，将他们介绍了给了业主，也就是我们所说的总包方。

坐了一个小时，余长见时间差不多，便道：“这个项目我需要做下计划，今天就先到这里吧，如果确定了时间，我第一时间通知你，哦，对了，将项目经理和采购经理的联系方式发我。”

陆浩主动加了余长的微信，并将两人的联系方式发给了余长，补充道：“对了，余总，我们需要签订一个合同吗？”

余长看了他一眼，又看向陆怀西，笑道：“不用了，陆怀西的朋友，我信得过。”

其实，如果事情真的成了，那么自己在总包方那里将有自己的关系，他不怕陆浩耍赖，他有一百种方法可以制约对方。

“不过。”余长又补充说道：“行业规则，咱们先小人，后君子，我只负责打项目中标，不负责对应的交付工作，所以佣金在中标后的5个工作日就需要到位。”

陆浩连忙承诺，道：“行业规则我清楚，放心吧，余总，我陆浩说到做到。”

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