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第一百二十三章 全面了解和适应（第1页）

听了李筱筱的介绍，他已经基本全面了解了公司的人事结构和状态，而这些是杨峻宇关心的事情，他掺和不了，也不能掺和，他只要在心理和行动层面和杨峻宇保持一致，支持他就行了。

回到酒店，感觉身上粘糊糊的，又洗了次澡，告知了柴宁自己已经安顿好的消息后，余长便拿出笔记本，开始思考自己接下来的工作。

第一、销售部教育组包含余长在内，一共5人，两男三女；

第二、公司给教育组定的任务是1000万元，如果平均分配，划分到每个人头上就是200万元，如果余长不扛任务，另外四人分，那么每人平均250万元；

第三、从网上查找知悉，红河州一共十三个县市，比玉溪整整多了5个县市，地域广，距离远，少数民族自治，民风野且彪悍。如：西岭、常春、红元等县市的单程都需要2-3个小时；

第四、从政府采购网历年的中标信息可知，红河分公司在边遥、岸渠、平召、蒙城、埠头、屏冉等县的业务覆盖还可以，但此外的县市就相对薄弱很多，基本没有相应的中标信息；

第五、公司人事格局相对复杂，如果总经理不能自上而下理清人事关系，掌握公司的领导权和控制权，那么教育组的工作不好开展，即使开展，下面的四个人也不会服从自己的管理。

第六、从许玲口中得知，公司很多人对自己这个空降而来的总监有着排斥心理，甚至敌对心理。如此，暗中定会给自己使绊子，自己得小心应对，同时尽可能搞好与每个同事的关系。

以上几个问题，重点是第五条，市场的占有率可以通过人的因素逐步弥补，人与人的关系也可以通过时间逐渐融合，但如果杨峻宇不能尽快控制公司，树立自己权威，那自己也不能很好管理好教育组。

想到今早会议，两个副总汪东来和付鸣海以挟天子以令诸侯的方式，逼迫杨峻宇妥协，余长就觉得一阵头大。

如果用以前的心态看，总经理具有绝对的人事权和财权，这些人忤逆杨峻宇，那么直接劝退或者开除就行。

但听了李筱筱的全面讲解后，余长的心态变了，从红河的市场格局以及公司的稳定而言，这些人只能疏，而不能堵，因为极有可能牵一发而动全身，如果开除这些人，非但不能起到杀鸡儆猴的作用，反而会适得其反，产生一系列的连锁反应，造成人员流失，对公司造成损失。

即使要开除，也要等红河的市场彻底稳定，杨峻宇能够彻底控制市场局面，才能考虑这些人的去留问题。

第二天上班，余长就去找了总经理杨峻宇，对方依然面带微笑，似乎红河的市场局面和公司人事关系对他没造成丝毫影响。

见到余长他很热情，亲自给余长倒了水，坐下后第一句便问：“怎么样？还适应吧？”

余长看着他笑容满面，一副人畜无害的模样，再联想到柴宁的告诫，他是一只笑面虎，便觉得心底微带寒意，道：“嗯，挺适应的，只是气温比之玉溪稍微有点高。”

杨峻宇道：“蒙城的气温不算高，等你什么时候去岸渠和麻阳这两个县才知道什么是热，那种热简直就是将人放在蒸笼里蒸一般，热得可以让人崩溃。”

余长道：“我听说过这两个地方，但还没有机会去过，真有那么热吗？”

“以前在玉溪工作，没有机会，现在来红河了，定然有机会的。对了，你来找我是有什么事吗？”

余长客气道：“我刚刚过来，两眼一抹黑，对公司的市场不甚了解，也没有成熟的想法，我是想过来和杨总交换一下意见和看法。”

杨峻宇道：“栗总分管销售部，和他碰头没有？”

“昨天我去找过他，他说不急，让我先适应一段时间再说。”余长老实回答。

杨峻宇闻言，哈哈大笑，道：“我也刚来一个星期，很多东西都还在适应着，他说得对，先适应一段时间再说，我们要打持久仗，不是一两天就能有方向和目标的，慢慢来，这事急不得。”

杨峻宇说的是实情，也是实话。看来从他这里暂时得不到好的指示，闲聊了几句，准备起身告辞。

杨峻宇却说道：“现在我们人马配齐了，今天搞个欢迎仪式。下午一起吃饭，待会儿我让许玲下发通知，管理层最好都参与一下。”

余长注意到他话中说的是：管理层最好都参与一下，而不是管理层都必须参与。

几个字的不同，字意完全不同，余长心中不禁打鼓，杨峻宇身上的书生气太重，到底能不能扛得住来自公司，来自团队的压力。

从杨峻宇办公室出来后，余长去了商务部，商务部经理是谷芮，余长道：“谷经理，我想看一下公司历年签的合同，方便吗？”

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