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第二百一十六章 中联重机袁总（第2页）

“任总提出的目标，是产业报国，用中国技术征服全世界。”

至于海外拓展，他说中联重机从2002年就开始到海外开疆扩土。公司的第一笔海外订单是把III型挖掘机出口到非洲摩洛哥。从2006年开始，中联重机先后在印度、美国、德国、巴西等地投资兴建了区域分公司，后来又投资兴建研发制造基地，至今累计海外投资已经超过了4.5亿美元。去年，公司还跨国并购了英国工程机械巨头，一举改变了全球行业的竞争格局，成为全球建筑机械行业的最大企业。

从出口产品，到海外投资，再到海外并购，16年的时间，中联重机已经走出了一条具有自身特色的国际化路径。去年，公司已经实现国际销售收入116亿元，占企业总营收的比重约为30%。今年第一季度期间间，公司的挖掘机出口已经达1324台，同比增长74.6%，出口占比高达32.3%……

“但是，我们真正的高端设备目前大部分用于本土市场，海外渠道一直没有打开。”他遗憾地说，“所以，我们对LS很感兴趣。听说你们有’投资者扶助计划’，不知道对中联重机会不会有所帮助。”

尹杰介绍了S国独特的区位优势和人文特点，又列举了JohnDeer的案例。

“虽然JohnDeer公司在产品方面与和中联重机有很大区别，但他们把S国当作大型试验场的这种做法，我想，袁总，中联重机应该可以借鉴一二。”

袁总沉思着说：“这种做法确实比较新颖。能不能请您整理出一份资料来？我会在管理会议上提出来讨论。”

尹杰很开心。会后就电话Isabella，要她按相应要求整理资料。

从袁总对中联重机的介绍中可以看出，目前困扰国内优秀制造企业的一大问题，就是优质产品难以打开国际市场。

那么，TH咨询是不是能在这一方面给予支持呢？

在袁总的引荐之下，尹杰拜会了当地的企业家协会和相关政府部门。企业家群体对她的建议反响较好，政府的态度依然趋于保守。

这也可以理解，内地的政府部门相对沿海地区保守一些，这与地区开放程度有很大关系。

事实也正是如此，来到广东后当地政府的态度让尹杰一则喜一则忧。沿海地区的政府领导对于第三方服务的接受程度很高，然而……对于四大、麦肯锡，以及摩根斯坦利等闻名世界的巨无霸服务机构，他们似乎更为青睐。

即使只有一个多月，Flora身上发生的变化已经肉眼可见。她的脸庞依然清秀，但已经没有了在帝都时那种无忧无虑，率性无拘。说话做事变得谨慎。也就是在面对尹杰的时候，会不由自主地露出放松的一面。

晚餐后，两人终于回到住处，可以无拘无束的交流，Flor说着说着也不由流露出了苦意：

总领事和其他同事对她的工作比较关照，但初来乍到，工作环境和生活中难免不便……

从前跟着尹杰认识的政府官员，贸促会领导，以及商会秘书长，面对她的时候完全没有了面对尹杰时的热情。通常把她打发给下面的工作人员，工作人员很多事都做不了主……

前往企业拜会，像金华集团这样已经进行到一定程度的公司还好。开拓新客户，迎接她的往往是闭门羹……

“辛苦了！”尹杰拍拍她的手，安慰了一下，又问道：“需要我帮忙吗？我可以抽空带你跑一跑。”

“还是不了！”Flora坚定地摇头。

她感激地笑笑，说：“在宁氏的时候您经常出差，宁昊然老是抱怨您出差花的钱比他都多，Christina甚至说您出差就是公费旅游，我当时还觉得您可以出去走走我好羡慕……现在想想都觉得不可思议。我来做华南，其实已经有基础。您当时两眼一抹黑，是怎么做到三个月就打开局面的？”

她看着尹杰：“越想了就越觉得自己不应该向您求助。当时的您没有任何人的支持，甚至有人不断唱反调都做到了。我现在有您毫无保留的支持，又有您打下来的基础，如果这样还无法打开局面，那说明我真的不配得到您的提携！”

尹杰拍拍她的头，心中感慨不已。

终于，这个女孩的狠劲儿有了开发出来的迹象。

真不容易啊！

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