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第一百五十二章 扩大职权（第2页）

“您也说了，初期先做S国企业，和LS方向完全是不同的。这个时候其实不需要刻意区分，如果S国企业的项目联系到我们LS客户，反倒可能成为针对LS目标企业的增值服务。”

Erdmann若有所思，他问尹杰：

“这是你对中国企业的宣传呢？还是你真的往这个方向努力的？”

尹杰突然想起了江南重工这个案子，因这个案子她曾经受到经济促进署的申饬。她如鬼使神差一般冲口而出：“宣传。”

Erdmann满意地点点头说：

“这就对了，态度很重要。请记住一定不要忘了Boscheller那个案子，我想你已经学到教训了。”

他说得隐晦，但尹杰能听懂。她心底深处有着星星点点的不舒服。然而，只要换位思考一下其实这事儿很容易理解：她现在做的是S国的政府项目，事事把S国企业的利益放到第一位是这个位置上必须做到的。

应该表现得专业点，最少也得做出个样子来！她在心里鼓励自己。

“那么下一步呢？”Erdmann问她。

这话她同样能听懂，既然把分支设到中国去，为S国企业和政府提供服务是一方面，但终究是必须能够从中国市场获得利润的。通俗地说，最终必然是要赚中国企业的钱的。否则，何必在中国设点？房租那么贵，员工成本那么高？

现在是否还存在有白求恩精神的外国友人，尹杰不敢断言，但眼前这位肯定不是。

“通过承接S国企业在中国的业务逐步扩大在中国企业当中的认知，以后逐步就能开展起来。”她顿了顿说，“其实这件事儿的难点在豪森州这一边。中国企业到豪森州投资是需要第三方服务的，相比起BMO，他们自然更愿意采用我们的服务。”尹杰抿了一口红酒，说，“我担心的是会不会因此引起州政府和州内企业对TH的不满？如果这样就得不偿失了。”

她认真地问Erdmann：“TH公司同时承接多项政府项目，同时还有着自己的业务……，我正想请教您呢，TH是如何在诸多项目中进行协调的呢？且不说政府项目和自营项目之间不可能完全没有交集，就那些政府项目之间也会有交集吧。各项目的委托方都不同，您是怎么协调的呢？”

Erdmann微笑道：“答案其实很简单。”

“哦？什么答案呢？”尹杰求知欲旺盛地问道。

Erdmann没有让她失望，说：“关键就在于谈判，要提前谈出一个机制来。”

尹杰秒懂。又问：“那您觉得中国市场的业务应该怎么谈？LS和咨询业务？”

“Evita你错了，不应该是我觉得？”Erdmann很认真地对尹杰说，“应该是你怎么想，你认为应该怎么谈？”

尹杰有点傻眼了。她讷讷地说：“可我对州经促局不熟悉，我也不知道应该怎么和他们沟通？”

Erdmann心情很好地把杯中的红酒一饮而尽。他轻轻对尹杰说：“Evita，如果你拿出一个可行的方案，咨询这块业务就是你的。”

他强调说：“有件事你可能不知道，TH有多项自营业务，也承接了诸多的政府业务。但每年的利润中，政府业务的比例很小，有接近40%的利润来自咨询业务。”

他轻松地站起身来，对尹杰说：“在考察团离开S国后，我要听取你的方案。到时候，我和Marcus，Uri一起和你讨论，帮助你调整方案。”

他笑容满面地和周围几位团员告别，然后步履轻快地走进逐渐暗淡的夜幕之中。

这时候大多数人都吃完晚餐了。年龄较大的几位相约在湖滨大道上散步。较年轻的几位则大多进入餐厅内部，激烈的迪斯科音乐已经响起来了。

“尹总，咱们也进去吧！”李潇应该是刻意等着尹杰的，“酒吧那儿有好几种鸡尾酒，看起来味道不错。”

李潇是大高个儿，身材比较丰满。她也有一个儿子，刚一岁半，因此和尹杰非常有共同语言。一路下来，两人关系已经比较亲密。

“好的呀。”尹杰赶快把盘子里的鳕鱼三口两口送进嘴里，虽然频率很快却丝毫不显急促。

李潇在旁看着她，颇有点赏心悦目的感觉：“尹总，您是怎么练出来的呀，吃东西快也还那么优雅。”

尹杰嘴里咀嚼着东西不便开口，只朝她挤了挤眼睛。

吃完主菜后，尹杰把已经有点融化的冰激凌吃干净了，这才起身随李潇一起走进喧闹里去。

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