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第七十九章 回程(第2页)

因机上无事,两人天南海北地低声交谈起来。

这次旅行途中,除了夜间休息,两人几乎每时每刻都黏在一起,一起面对问题,也相互商量着一起解决问题。两人之间的感情也因此逐步亲密起来。戴安慧不明白的是,恒琴集团已经确定到豪森州投资了,尹杰为何还极力为恒琴争取更多的好政策?说实在的,如果她不提,戴安慧以及恒琴其他人肯定不可能知道这些政策。在戴安慧看来,她这个时候帮助恒琴争取这些政策其实是有点傻的。因为给出政策几乎等同于给出资源,...她想不到尹杰这样做的理由。现在一切尘埃落定,她就直接这么问了。

尹杰笑了笑道:“这话其实我对另外一位企业家也说过。我们确实想引入恒琴,这会是我们的业绩。但我们更希望恒琴在豪森州的投资取得成功。因为每年工作成绩评估的时候,除了引进的项目数量之外,项目的运营情况也是我们成绩评估的重要指标。换言之,如果我用一些虚假的条件把恒琴给骗过来了,最后恒琴在这里运转不起来,无法招聘员工,也没有税收可上缴,那说明我引入的这项投资是错误的,我也因此会被追责。”

戴安慧显得很惊讶。

尹杰接着说:“所以说,只要和我们打过一次交道就会知道,我们给出的承诺都是实在的,提出的建议都是真诚的。因为我们真心希望企业的投资能够成功。”

戴安慧脸上惊讶的表情还没有褪去。她说:“原来是这样!你知道吗?你第一次到公司开会后,财务钱总、冯玉,包括我,其实都对你的说法抱有疑虑。后来PWC那个高级经理来了以后这种疑虑更加重了。你知道吗?他还带来了Y国的一个投资促进官员。在我们把两方的优惠政策做比对的时候,Y国那个女的就说,投资初期当然我们想听什么你就会说什么,等投资以后我们被栓死了,即使你们不兑现我们也没法了。”

“还有这事!”尹杰真心诚意地说,“其实我一直想谢谢您把PWC报告的内容发给我。”

戴安慧有点不好意思,说:“其实是闫总。见过Y国那个官员后,闫总更偏向你们。他说感觉上你们更真诚。还说你们和Y国不一样,很明显你们事先做过功课,给出的条件基本都针对我们的需求来的。在介绍豪森州情况的时候你很实在,并没有刻意地踩踏第三方。另外他还说,PWC作为你们介绍来的专家,却踩着你们推荐其他人,本身就有问题。那么他推荐来的机构肯定也有问题。”

她接着说:“也就因为他的这个态度,我想无论PWC的信息是否真实,最起码得给你们一个澄清的机会吧。”

“真是谢谢你,也谢谢闫总了。”尹杰总结道,“我得说,闫总看人真的很准。”

“你知道闫总没有上过大学吧?”左右旅途无事,戴安慧就很大胆地八卦起老板来。

“真的吗?不知道呢。其实人的成就和学历真的没什么关系。我就觉得闫总特别有威严。”尹杰答道。

“闫总高中毕业就辍学回家搞副业了。他什么都干过,挖黄连、种香菇、还做过木材生意,也就是从木材生意挖到了第一桶金。后来在当地政府的鼓动下还参加了乡镇干部考试,一下就吃上了‘公家饭’。改革开放之后,他陪领导到广东考察,发现那边有很多企业为香港企业做配套赚了不少钱,就动了心思。后来有外商到江浙一带寻找纺织配件产品代工。当时没有人相信老外啊,谁都不敢干。闫总不想让这个好机会就这么流失掉,就留住了外商,辞职下海自己干。用他挣到的第一桶金买设备、请师父、招工人,挣到钱以后又扩大规模...”

这几乎就是江浙民营企业家们普遍发家史的一个缩影。

“你刚才说他看人准?那真的是用大把的钞票练出来的。他开始做生意因为看人不准亏了很多钱,最要命的一次被坑得几乎没有钱发工资,没有钱买原材料,连到外地跑销售的钱都几乎没有了。”

“那么严重啊?后来怎么度过难关的?”

“他不是在政府干过吗?他到县长那里去哭穷啊,还立下了‘军令状’,县里就当作‘扶持先进民营企业’来协调银行给了贷款,这才活过来。从那以后,跟人谈生意的时候他就特别看重对方的人品和行事风格,人不对的话有钱赚他也不做。其实你那天介绍的那些内容里边,最打动他的应该就是S国的‘企业信用体系’。”

尹杰心里暗忖,这和何宇新的“人性分析法”颇有异曲同工之妙。

“那王总呢?王总的英语真好!”

“王总是闫总同学,原来在镇上学校里教英语的。在闫总跌得最狠的那次,她辞职进入公司,帮着闫总一起经营。闫总这个人脾气急,生气起来骂人特别狠。有了王总就总能劝着他一些,而且王总很有头脑的,商业上的决断能力不必闫总差的。现在他们俩一个看趋势做布局,一个细致入微负责企业日常经营,配合得特别好!”

尹杰正打算称赞一句“双剑合璧”,就听戴安慧突然说了一句:“缺点呢还是有的,其实这次你也看出来了吧!我受他们委托过来考察,确是完全没有法子做主的。”她心灰意冷地摇了摇头。

尹杰想起了她每天的“早请示晚汇报”,不禁默然。在民营企业的成长过程之中,有一点几乎无法避免,那就是“授责不授权”。很少企业能够妥善处理,大多数民营企业依然沉浮在这样的怪圈中,长此以往,企业费尽心力找到的人才会在屡次碰壁之后被磋磨成庸才。

处理的路径在哪里呢?她不禁陷入沉思。

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