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第十九章 南京会议（第2页）

翻译这次听懂了，非常大声：

“总领事先生刚才用了一个中国的成语来表示对两国企业界合作的祝愿，他说‘千里之行，始于足下’。”

“轰。”全场大笑，随即为他奉上雷鸣般的掌声。

尹杰一次一次上台，为大家介绍每一位演讲嘉宾。她的串词不多，但幽默凝练，在活跃气氛的同时又清晰简洁地总结每一段演讲的精彩亮点。

会场气氛热烈。每一段演讲后都有企业家举手提问。这对于S国代表团而言是一个很新奇的体验。欧美人的印象中的中国企业家一般都相当含蓄（害羞），通常不愿当众提问或表明自己的看法，反而更愿意在私下场合进行交流。

尹杰非常清楚今天这种情况的原因所在，一是会场整体气氛比较活跃，当然总领事的成语应用对活跃气氛功不可没；二是各位嘉宾的演讲主题都紧扣在中国企业走出去的相关问题上，内容充满“干货”；三则是这次的参会人员的念经结构中，有一大部分属于“少壮派”高管。这里简要介绍一下，中国的民营企业家们把企业传承看得非常重，他们中大多数人都倾向于把家里出色的后辈首先送到国外深造，毕业后再回到家族企业历练，这样一来既开拓了眼界，又拓展了人脉，还能有效把“所学”应用到家族生意当中来。这次来的很大一部分企业高管都属于这一类“少老板”，是在长辈扶持下已经逐步开始接班的家族继承人。比起父辈来，他们或许尚且稚嫩缺乏经验，但却更有激情更有闯劲，对欧美的先进技术和管理经验的接受度也更高。

宣布了茶歇时间，尹杰一眼望去，Christina和Flora已经上前帮助两位需要翻译的S国企业家与中国企业家沟通。尹杰向Erdmann及宁先生打招呼致意之后，也陪着她负责的Hofmann先生走出会议厅。Hofmann先生是Osterburg公司的总经理，这个家族公司专门从事礼品和纪念品的经销，在欧洲各大城市和景点都拥有自己的店铺，此外还拥有稳定的5000多家零售客户。

排队各取了一杯咖啡后，尹杰带着高大的Hofmann来到圣宝龙公司的董事长宋谦身边。圣宝龙主要生产各类节日礼品，在欧洲已经有一定程度的销售。尹杰为两人做了引荐，不出所料，他们交流得非常开心，短短15分钟内，两人居然已经初步达成了几个品类的合作意向，并约好了周五Hofmann到圣宝龙的扬州总部和工厂考察。

圆桌会议环节进行得非常顺利。坐在主持位置上的Erdmann妙语连珠，巧妙地用问题把台上嘉宾串联了起来，还成功地引起台上台下的互动。结果不仅事先设定的问题得到了充分的讨论，普华永道、Fischer、以及瑞信中国都有机会借回答问题巧妙地介绍了公司的中国业务，以及在中国企业海外投资领域的经验，进一步树立了在相关领域的的权威形象。

午餐时分，尹杰又把Hofmann带到了苏国集团的总经理丁毅身边。苏国集团是江苏最大的国营纺织品集团，公司生产的“苏锦”灿烂华美，曾多次作为“国礼”被赠予其他国家的领导人。最重要的是，苏国集团的纺织礼品业务发展也非常成熟。

丁毅很年轻，年仅32岁就坐上偌大国企的二把交椅。很多人归结为他有一个好的家庭，因此缩短了奋斗时间。但以尹杰看来，家境固然是一方面，他本身的练达、机敏、果毅在企业家圈子里也非常突出。而最让尹杰感兴趣的是，苏国集团已经就前往欧洲拓展市场之事开始进行相应市场和政策调研。假如真能促成苏国和osterburg公司的合作，毫无疑问对把苏国集团引入豪森州会非常有帮助。

丁毅本人英文水平很高，尹杰眼见Hofmann和他的交流非常顺畅，简直可以用“如鱼得水”来形容，她向Hofmann打了个招呼，就向江南重机的崔忠明董事长那边走去。

崔董事长身材并不高，面容瘦削，头发浓密。他看起来很有技术人员的气质，坐在那里并不特别热衷与人交流。似乎在观察，又似乎在思考着什么。

尹杰拿着杯子走过来时，他第一时间发现了，随即很和蔼地和尹杰握手请她坐下。通过两人的交谈，尹杰发现自己的判断是对的，江南重机确实有想法到欧洲设立分支，但仅只是“想法”，距离“决定”还有着很远的距离。尽管如此，参加今天的会议对于崔总而言仍然是极为有用的，从中他充分意识到了S国在商业运营上的优势。中国企业海外投资的首要准则通常就是“贴近客户”，由于S国国土面积太小，企业们投资欧洲通常首选国土面积大、人口基数大的G国、F国、I国、Y国，江南重工也是这么想的。但今天的演讲就像给崔忠明打开了一扇窗，原来S国有那么好的产业基础和创新环境，税制那么优惠，税率又那么低，...，原来对外投资还有那么多种成功模式......

尽管如此，长久以来形成的固有印象对他的影响依然巨大，他潜意识觉得S国消费很高，那么相应地，员工成本、营销成本岂不都会很高？如果江南重机一定时期内没能如愿在S国找到商业机会...？

这真是个很严重的问题。尹杰思忖着应该如何把这种想法引导到正轨上来。

根据她事先做过的功课，她似乎八卦一样说起了豪森州本地企业Boschele公司的近闻，说这公司的老总如何兢兢业业一辈子打下江山，可四个孩子都不想继承家业。弄得Boschele先生60多岁了还无法退休。

Boschele公司生产变速箱，是重型叉车的关键部件！

“那是他没有教好孩子，家里的公司怎么能够没有儿女继承呢。”崔总很是遗憾地说。

“欧洲文化就是这样子。父母和子女都是彼此独立的个体，每个人的意愿都必须得到尊重。”尹杰摊开手。

“所以从这一点上看，还是中国的传统教育好！”崔总肯定地说。他半是谦虚半是骄傲地说，“我们家大儿子，十几岁的时候就晓得跟我说‘爸爸，我要快快长大，以后让你和妈妈享福’。后来他去英国念书我也时刻跟他强调，不能够丢掉我们的文化思想。”

“那是。崔总真是有福气！可现在Boschele先生就没有办法，他已经在考虑是不是把公司盘出去。虽然他的健康状况还好，毕竟年纪大了，再过几年可能就忙不动了。”

“卖出去？他打算卖多少股份？有什么条件呢？”

“您有兴趣的话回头我帮您了解一下？说实在的，如果您落下这么一个据点，以后在欧洲做市场拓展应该会相对方便很多。毕竟豪森州的区位优势放在那里，以豪森州为基地完全可以覆盖周围三大国家市场。那是一个交通枢纽，物流也非常方便。”

“地理位置是很好，但成本高会是很大一个问题。”

“我这么想您看对不对啊，咱们在欧洲拓展，成本肯定比在国内拓展要高的。但如果操作模式选对了，是能找到办法既有利于开展业务，又能合理降低成本的。您还记得圆桌会议里专家说过的国际税务规划吗？那就是一个比较有效的方法。”

“这个我听到专家讲，但还需要再学习一下的。”

尹杰起身把普华永道的Stefan招呼了过来，两人一起向崔总解释起来。

饭后离开前，崔总私下告诉尹杰，如果江南重机下决心到欧洲投资，他需要一个更充分的理由。

尹杰明白他指的是Boschele这样的项目。假如江南重工买下，甚至控股Boschele这样发展状况不错的企业，首先在技术和产品方面双方就能产生协同，其次Boschele良好的商誉和健康的商业网络对江南重工意义重大，不仅能帮助江南重工更快地在欧洲扎下根来，对其欧洲业务开拓也能起到非常大的推动作用。

午餐期间，尹杰留意了Christina和Flora的工作情况。两个人都按事先的安排把各自负责的S国企业家介绍给相应的中国企业，并认真地提供了翻译服务。她特别注意了Christina的状态，当时这个女孩面带红晕，眼睛里闪动着兴奋的亮光，语音清脆流畅。

尹杰很满意。

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