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但不管怎样,明天的丸山药业他还是要去的,他要看看这些人在打他什么主意。。。。。
第二天张三准时吃上了落雪为他准备的早餐。
看对方表情与往日没有任何不同,张三也就不再多想了。落雪既然不想让他知道,那就把感激放在心里好了。
等把由美安置好,井田也到了。
落雪已经知道了张三的安排,没有任何犹豫就和他一起上了来接的车辆。
水石信长有些遗憾看着车辆远去,早上张三告诉他计划暂停。
以他对丸山垨的了解,中方派谁去谈都不会有结果,只有他的计划才是最有可能成功。
车辆平稳行驶在洁净街道上,井田兴致勃勃向张三介绍着丸山药业取得的成就,历落雪则是一字不漏的给他们做着翻译工作。
通过井田的介绍张三才知道,原来富山县的医药很集中,是日本着名的“药都”。对此他有些奇怪,为什么落雪从没有和他说起这些。
井田告诉张三,丸山药业之所以取得现在的成功得益于丸山家族的一位药草研究家。
这位药草研究家在城里打造了一座规模宏大的药草园,并且还研制出了一种肠胃药“返魂丹”。
之后又通过“先利后用”的贩卖方法让丸山药业得以迅速壮大,直至成为日本第三大药业集团。
看张三好奇什么是“先利后用”,井田颇为得意的告诉他,“先利后用”就是先用药后收钱的上门卖药法。
药商背着药品,挨家挨户推销。他们在每个家庭门口放置一个备有常用药的药箱,每隔一段时间回访。
根据用量收取相应费用,同时往药箱中补充药品。在交通不便的时代,这种买药方法深得百姓欢迎。
听了井田的讲述,张三只有一种感觉。这是在炫耀,炫耀丸山药业与消费者之间建立的信任关系。
罗慧敏向他普及过一些商业知识,这种所谓“先利后用”的模式,其实核心就是放弃利润需求,先创造客户的使用需求。
培养客户习惯后再带动销售,后期赚取长期利润。
这种方法当然好,可需要一个前提,那就是信任关系。先是消费群体对药品的信任,然后才是对商家的信任。
想想国内医疗医药的现状,张三觉得很没意思。
又行驶了一段时间,张三见到了一片楼群。最高一座是带有日医工LOGO的大楼,这就是日本丸山药业的总部。
全名是日本医药品工业丸山株式会社,1890年创立,是日本曾经最大的仿制药企业。
目前形成了药品研发、生产、包装的完整产业链。仅丸山药业一家就占整个富山市GDP的13%,吸纳了10%的从业人员,是名副其实的支柱企业。
车辆没有在楼群停下,而是停在了距离大楼还有近10公里的生产厂区。井田热情邀请张三下车,和他一起参观了药厂车间。
一圈走下来,张三也算开了眼界。和他想象的完全不同,车间的自动化程度非常高。
从投料到成型到包装,整条流水线工人非常少,但效率极高。
井田向张三介绍,这样的车间仅这一个厂区就有10个。而整个日本丸山药业的生产厂区有整整20家。
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