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到了省城,让林姐抽出两天时间,带着老妈逛逛街之类。
他准备跑一跑供货渠道,这两天想了一下,如果所有的商品都跨省采购也不是办法。
他跑了两天,一无所获。糖酒公司的领导甚至连面都没见着,他不是不想去求马领导,但自己的小心眼发作,他不想这么轻易的放过这些人。他想着,终会有一天,让这些人亲自到他面前,来求他。
江先伟来NJ市已经两天,昨天他先回了趟家。将现在的工作告诉了父母,阐明这就是自己的选择。江妈很生气,不停的埋怨他,做这样的人生选择,居然不跟家里协商;而江父倒是很淡定,对江妈说了一句孩子大了,有自己的选择权,又跟他确定这个选择是否经过深思熟虑。
他将做这个决定的初衷说了一遍,家里条件好,所以有录像机。他将易绍峰关于创业和工大的招聘分享的录像带,拿了出来。结果江爸反复看了几遍,嘴里不停的念叨,太有时代前瞻性了。再三跟他确定,这真的是一个孩子自己所想,所说?得到肯定的答复后,江爸感叹的语句中,又多了,太不可思议和太了不起了。
他跟江爸讨论了,这次回来所担负的任务,老爸本身就是体制内的人,听听他的建议决对不会错。
家里江妈不让抽烟,父子俩坐在阳台,江爸抽了口烟,沉思一会说道:
“小伟,这是你们老板对你的一次考验,这事你还真得花点心思办成喽。我敢肯定,你老板的底限并不是30%付款,他肯定能接受现款操作,他这样说,有他的深意。”
江爸说得斩钉截铁,要不说姜还是老的辣,易绍峰的一点小心思,被他轻易看透。
“爸,你说我们老板想通过这次,考验我?”
听到儿子的话,江爸微笑着点头,没有吭声。
“那我更要办成喽。”
接着父子二人分析此事的难度,通过什么方式,由谁出面去打通关节。
跟江先伟一起来拜访S省糖酒公司,是江爸的一个朋友,跟糖酒公司现任领导很熟悉。
被迎进办公室,将来的目的一说。当然江先伟并没有那么老实,说的时候,并没有依据现状来说,而且在有些地方适当的遮掩。
他重点说明,并不是W省没有现成的供货渠道,而是自己老板不想用眼皮底下的,说得不清不楚,予人想像的空间。
因有熟人,好像对方关系也不简单,所以S省糖酒公司答应的也很痛快,只是在付款方式方面,双方产生了较大分歧。这时他心中一动,一个主意就冒了出来,继而对着对面而坐的人说道:
“领导,您的顾虑我也理解,毕竟这涉及到几十上百万的货款,搁谁也放心不下。”
先是认同对方,继而提出转折条件,这是谈判中很常见的方式。对方也是老油条,知道他肯定还有话要说,所以也没有出声干扰。他组织了一下语言,继续说道:
“您看这样领导,您是做商品流通行业。省外的市场也要定期的考察一下,我代表我们集团易董事长,诚挚的邀情您及您的团队,去W省省会视察。”
说到这里,还用腿轻碰了一下带他来的人。江爸朋友跟糖酒公司领导确实熟悉,也就附合着,让他去考察考察,并表明自己也会去,天天在家呆着,都快生锈了云云。
谈完糖酒公司,两人又去了蔬果市场。NJ市自古就是水果的中转站,易绍峰在他临走前,特别叮嘱他,未来水果的主要供货渠道,肯定还是以NJ为主。沿海城市可能价格会低一些,但以现在的物流能力,如果到那去进货,肯定水果还没拉到W省,就全部烂了。
有了糖酒公司的谈判经验,这些带有一定私营性质的渠道,相对就好谈多了。现在的生意,是卖方市场不假,确实有货不愁卖,但又有谁嫌弃自己钱赚得多、生意做得大呢?
接下来他又谈了家纺,家居厨房用品。谈判方式差不多,当时能拍板的就当时拍板,拍不了板的,就提议让他们去W省考察。
接下来才是对他真正的考验,家电供应商。现在的家电才是真正的卖方市场,只要生产得出来,就不愁销售。易绍峰针对家电圈定的品牌有,海尔、长虹、荣事达、黄山、美的和松下。
荣事达和黄山都还好,因为是省内品牌,出发前已经拜访过厂商领导,达成供货协议。对他们超市进行限制的主要还是,从事商品流通环节的企业,而生产厂商并没有参与,这些流通企业的决策,还影响不到制造厂商。
海尔在山东青岛,美的在广东,松下是进口品牌,如果要达成供货协议,谈判决策的地点应该是北京,易绍峰已经委托了马振然出面,而长虹才是最远的企业,制造厂在巴蜀天府之国,光坐火车就要四天时间。
前世易绍峰当兵是在山东潍坊,有很多四川的战友,别人休探亲假一般都是半个月,而他们要一个月。有次他好奇问了一个四川的班长,回家需要多长时间,结果得到的答案,跟非诚勿扰电影葛扰相亲那个少数民族的女孩惊人相似,7天的火车,一天的汽车,一天的拖拉机,还是一天的山路,这是真实故事。
而易绍峰给他的时间只有一个月,所以他打了电话给易绍峰,将具体情况做了汇报,让他做好接待工作,就马不停蹄奔波起来。
来人全程由林胜男接待,美丽大方,不卑不亢,应对得体,说的就是她。易绍峰全程都没有参与,他知道只要自己出现,那就是给这次考察减分,而不是加分。
每次有人问林胜男,企业老总在哪?她都会一脸高傲的告诉他们,现在在国外出差,也搞不清现在在美国还是在日本。得到这个答复,在众人心中,峰云集团就更是神秘。
白天的参观考察,就餐问题都好解决,只是晚上休息的地方难选择。现在的省城,想找一个好一点的宾馆就别想了,目前全国最高档的宾馆,应该除了钓鱼台国宾馆就是在广东,由HK爱国人士进驻大陆所开的白天鹅宾馆。
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