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简杭把电脑投屏,“为了避免争吵,我把大家能想到、想不到的,所有问题都列了出来,我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭,她从来没见过哪个人如此傲慢。
如果她没嫁到秦家,如果乐檬不是秦氏集团控股,如果秦墨岭不是乐檬的老板,简杭还敢这么肆无忌惮,目中无人?
不过是仗着秦家给的底气。
简杭又道:“如有未尽事宜,等我全部展示后,欢迎大家提出。期间请勿打断,谢谢。”
话音落,吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害,把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断,再重新接上去,就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声,拿起茶杯喝水,感觉简杭好像在针对他,他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭,不知道这些话是不是在说给他听,他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴,简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶,他怕一会跟简杭争辩时嗓子干,特意多备了一杯凉茶带来,结果不用说话了?
秦墨岭静静看着简杭,这个周末她没见他,也不让他去她的公寓,不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开t,把字体调到适中。
“第一个,改善口感、重新设计瓶口和外包装之后,提不提价问题。”
t上有的,她就没再过多赘述,只挑重点的说。
“不提价,还是按原价。你们肯定核算过成本,如果不提价,每瓶利润空间要被压缩五六毛,公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价,我通过降低其他成本,给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了:“如果其他成本能将,我们早就降了,还用等到现在?”
“吴总,您别着急。”简杭说:“你问的问题,下面有。”
吴副总:“”
“我要减少传统的促销投入,包括地堆费,陈列费和条码费等等。”她强调:“你们别着急打断,等我全部说完好吗?”
吴副总已经张开了嘴,又闭上。
简杭继续:“这些促销投入不是全部砍掉,砍去三分之二,只在节假日做促销。其实,如果产品不好卖,打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用,最大的成本是广告费,明年开始,四部的广告费减半,这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道,你们又要质问,没有广告投入,怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出,动辄十几亿冠名费,以后这部分钱,请公司给我们四部省下来,我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来,不要也罢。目前,四部的大部分广告不新颖,不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告,瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装,具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味,这是六幅插画。这里面顽皮的小孩,是不是突然能代入自己小时候?”
“高颜值的瓶子和外包装设计,看到就想拿一瓶尝尝,这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行,面子好看,里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子,再打开来一尝,气泡细腻,果味清新,让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道,这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这,简杭顿了下,“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道:“他说,有些食品,我们小时候有,现在还有,味道从没变过。我也想做这样一款饮料,等到二十三年后,乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的,才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典,而不是一时风靡。”
“产品有了,瓶子有了,经销商也有了,就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图,当呈现在大屏时,连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动,栩栩如生,感觉要飞出屏幕,旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
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