开局小说

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第三十二章（第1页）

高远根本没有答理他，收起笑容，拿出电话，周庆看他拿电话就知道好戏开演了。高远拨通了李诗琪的是话，没有任何客套，对着电话直接说：“你们苏省分公司总经理是不是叫陈志涛。”电话那头，确认了一下，高远接着说：“他在我边上。”说完就把电话扔给了陈志涛。

瞬间，陈志涛的脸色就变了，一滴滴汗珠从头顶渗出来。等他挂上电话，小心翼翼的双手把电话递还给高远，嘴里连声说：“高少，对不起我不知道……”话没说完就被高远一抬手打断了。陈志涛站在边上有点局促，不知道该怎么办，孙兰兰这时还没看出来，一个劲的说：“志涛，你怕他干什么，不过是个小瘪三。”话音刚落，啪的一声，陈志涛的耳光就扇了过来，嘴里骂着：“都是你这个臭**，老子被你害死了。”

孙兰兰一巴掌给扇懵了，哇的一声就哭出来，嘴里骂着：“陈志涛你不是个东西，居然打老娘，老娘瞎了眼，陪你睡，在床上也没见你这么生猛。”孙兰兰气极攻心，口无遮拦，什么都说出来了。

陈志涛一听，更是气不打一处来，上去就要踹，被高远一把拦住，看也不看二人说：“带她走，少在这丢人。”陈志涛这会也不敢废话了，连忙拉着孙兰兰就要离开，走到门口还跑回来，一脸谄媚的说：“高少，后天让我做个东，尽一下地主之宜。”高远是一刻也不想和他纠缠，嘴里冷冷的吐出一个字：“滚！”

朱维东一看陈志涛都被高远给弄走了，也不敢在呆下去，刚才自己可没少骂，跟着陈志涛就出去了。

这三人走后，事情才算结束，高远有点无奈的看看大家，好好的同学聚会搞成这个样子，真不知道黄生伟这家伙醒来会是什么表情。

心里想着：唉，同学啊……

黄生伟的婚礼很排场，是排场不是盛大，高远算是见识到了黄生伟家里的实力了，在江城他们家也是排的上号的，女方家里虽然不是做生意的，但是人家老子是做官的，江城市委副书记，高远和周庆二人心里都不住的惊叹，这种官商联姻，对两家来说是一种双赢的结果。

黄生伟的老婆叫郑嘉慧，典型的江南小家碧玉风格，高远见到她的时候感觉到她身上并没有高干子弟飞扬跋扈的性格，站在黄生伟的身边眼睛里只有这个老公而己，让高远心里感叹‘黄世仁’这小子命真是好。迎亲的时候高远和周庆都去了，浩浩荡荡的车队足足有五十八辆之多，这也是黄生伟他老妈的意思，说取个吉利数字，虽然很多车里面都没有坐人。

在新娘子家，高远才看到了黄生伟身居高位的岳父，五十出头，身材不高，但显得非常精干，两眼炯炯有神，站在一旁不怒自威，高远清楚这是长期上位者才会有的表现，不过高远并没有上去和他攀谈，要知道今天可不是来拉关系的，听黄生伟说他老岳父可能还要提一级，高远心里明白，说不定几个月后他就是江城市市长了。

晚宴是放在江城专门用于接待领导和开会的，清水湾迎宾馆内进行，这可不是你有钱就能来的地方，据说去年中央领导来江城视察，就是住在这里的，宾馆的楼顶天台有专门的直升机停机坪。黄生伟能在这里摆酒席自然也是他老岳父动用了关系。

大学同学见到这样的排场无不感慨，真比人气死人啊。昨晚的事，黄生伟喝多了，其它在高远的交待下都没有多话，今天再见面众人对高远都不自觉的有些敬佩，孙兰兰和陈志涛也来了，这二人今天见了高远就不让他走，一个劲在边上示好拍马屁，弄得高远很不舒服，但又不能在这个场合发火，周庆在边上看二人的嘴脸，不屑的说了一句：“林子大了，什么鸟都有。”二人一听，心里有些不舒服，但周庆是高远的好兄弟又是合伙人，面子上也不敢表露出来，只能收敛一些。

婚礼进行的很顺利也很成功，晚上酒宴结束后，高远和周庆没有去闹洞房，而是回了酒店准备相关的资料，周庆在和姜晴晴打电话沟通了一下销售代理权的事情后，姜晴晴也觉得完全可行，食品行业是他的老本行，很快就准备好了销售计划书，让高远心里一阵畅快，这个帮手请的好，大感自己慧眼识英才。

黄生伟父亲的办公室内，黄国强正低头仔细的看着面前儿子两位同学送来的销售计划书和公司的相关资料，听儿子说他有两个同学在长成开商贸公司，想代理销售自己生产的产品时，黄国强还有些不相信，但出于对儿子的信任他还是约见了高远和周庆，现在看着他们送来的计划书，整个销售计划完全贴近北方市场，而且前后的数据统计和对市场的预估以及市场占有率等问题都有详细的数据支持，不得不说光看这份计划书它绝对是完美的，但是操作起来是会是什么情况，那又是一个问题，这就与其公司的实力有关系了。

看完之后黄国强笑咪咪的站了起来，高远和周庆自然不好在坐着，黄生伟今天回老岳父家省亲去了，高远由于时间紧迫只好自己和周庆过来。

黄国强亲热的对高远说：“小高啊，你也知道，叔叔年纪大了，没什么进取心了，将来是你们年轻人的天下，过两年我也准备把公司的事情全部交给生伟，我们黄兴的干果在南方市场一直都是龙头老大，不过这几年南方竞争也是相当激烈啊。”说完还叹息了一声。

高远心里暗笑，“老狐狸”连儿子同学的油水都要揩，真是无奸不商啊。

客气的迎上去说：“黄叔叔说的哪里话，您现在正是如日中天的时候，如今生伟又成了家，也算了了您一桩心愿，这时候肯定更是您生意上再上一个台阶的时候。”

高远也不买帐，言下之意黄生伟找了个大靠山老丈人，你们家在江城的实力现在是首屈一指了，还跟我装什么算啊。

黄国强听了高远的话，心里跟明镜似的，哪能不明白，“这小子别看年轻，也还有两把刷子嘛。”不过他是老江湖了，哪能这么快就亮底牌啊。“小高啊，叔叔也不瞒你了，经济危机弄的叔叔是焦头烂额，厂里现在还有一大部分的资金缺口，原料供应商是天天追着我要债，我现在能把江城的这摊子事整明白就不错了，哪还有心思往外拓展啊。”

周庆在边上也听出来了，不过高远才是老总，有什么事当然是他来亲自拍板了，这个时候也不好开口说话。

高远一副叔叔你跟我哭穷的表现，心里暗想，黄兴的东西今天来的时候也尝过了，光说味道那是肯定没的说的，在长成市场一定会受欢迎，至于为什么一直没能进入北方市场，不用想也知道，地方保护主义太严重，当地政府为了税收给本地企业很多优惠政策，有了这些政策你外省的产品进来光拼价格战你就打不起，哪还能卖的过人家。高远现在也有信心能够成功将黄兴的干果投放到长成的市场，为什么，实力，在长成他要钱有钱，要关系有关系。

看在对面这个脸上写着奸商二字的男人，高远实在是懒得在说下去了，看着黄生伟的面子上吧。“黄叔叔，我有一个提议。”

黄国强一听高远还是忍不住了，两眼立马精光一闪，不过很快又掩饰起来，淡淡的说：“请讲。”

“黄兴公司的产品在长成市场由我们远庆负责销售，合约时间为三年，这三年期间，我们远庆负责产品在长成的宣传和推广，但只局限与平面的宣传，如果需要电视或者网络宣传，那么我建议由我们两家共同出资，但是整个宣传的企划，包括时间和方式都由我们来制定，当然方案我们会交给你们审核，黄兴的产品在长成的上市和定价也是由我们远庆公司制定，远庆公司每年占总利润的15%。”高远一口气说完，在他看来自己这个让步不可谓不大。光是三年的广告宣传费用就一个天文数字。

黄国强听完之后细细的品着，“广告费也是算在产品的成本内的，现在这个年轻人一把就将广告费给揽了过去，虽然电视广告和网络宣传还要自己出一半钱，但是自己也省了一笔不小的费用，至于说由他自己定价，那是不行的，产品面向全国，价格必须统一。15%利润也很合理，不过应该还能杀杀价。”脑子里迅速的分析完后，做出了回应：“小高啊，这宣传费用这一块到没什么问题，叔叔也不占你便宜，广告费是大头你都肯吃这么大亏，叔叔自然也不好再说什么，只是这产品独立定价的问题和这15%的利润是不是有点不妥啊，要知道产品是面向全国的，价格不统一影响我们品牌的整体形象啊。还有这15%的利润是不是高了点啊，你也知道叔叔也不容易。”

高远当然知道黄国强不会让他自己来定产品的价格，高远是故意这么说的，为的不过是让黄国强给他的打包价能再低一点。笑笑说：“黄叔叔，我生意也不好做啊，您想啊，您把货发到长成剩下的就不管了，我在那累死累活的还要考虑产品的销路啊，还要跟各商家打关系，还要照顾政府的人，生意难做啊，15%的利润真是不多，至于这定价嘛，我也知道叔叔您的公司要维护品牌，可是我开这个公司就是赚个差价，这中间的差价要是缩水了，小侄我岂不是连饭都吃不上了，更何况手下还有那么多人要跑前跑后的。”高远这会也是装出一副巧妇难为无米之炊的架势。

黄国强这会心里想着，搞了半天你这个小狐狸是想把底价压低啊，不过人家都让了广告费这么大的利润了自己就在让点吧，“小高啊，你看这样吧，我给你四折的提货价，利润给你10%怎么样。”

高远心里暗骂，老东西竟坑自己人，“黄叔叔这哪行啊，最多三折，利润不变。”

黄国强笑呵呵的说：“你小子人不大，鬼精鬼精的，三点八折，给你12个点的好处。”

“三点二折，14个点好处。”“三点……”

一老一少就在一旁讨价还价起来，周庆在边上也插不上话，就在一边干笑，这两个人都是正宗的奸商啊。

最后还是高远认输了，签了份丧权的合同，提货价3.4折，10%的退货率，13个点的利润，搞定这一切走的时候，黄国强是满头大汗笑着说：“你小子，正宗的奸商啊。”高远笑笑说：“黄叔叔，您也不差啊。”两人相视大笑。

由于时间匆忙，合约签订之后高远和周庆就飞回了长成，黄兴的第一批产品将会在一个月后发到长成，这也是高远要求的，这一个月的时间高远在长成会进行铺天盖地的广告宣传，不过他并不知道有人挖了个大坑在长成等着他回去跳呢。

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